“La quiebra es parte del camino del éxito”

En el Perú, el 99% de las compañías son pequeñas y microempresas; pero la gran mayoría de ellas no sobrevive a los tres años, ¿qué deben hacer para seguir con vida y crecer?
El caso del Perú no es inusual en este aspecto. Pero no hay una única respuesta acerca de cómo las empresas sobreviven o por qué crecen. Si emprender fuera fácil, la mayoría tendría éxito y no es así. El camino del emprendimiento es largo, sinuoso y solo a veces gratificante. Lo que pasa es que muchos no piensan críticamente sobre sus modelos de negocio, solo piensan en la idea. En parte, esto es porque no han recibido ayuda o guía para hacer ese diseño empresarial.

Se cree que ocho de cada diez nuevos productos o servicios fracasan. ¿Se debe estar listo para el fracaso?
Todo emprendedor no solo debería estar preparado para eso, sino que debe esperarlo. El fracaso es la mejor forma como nosotros aprendemos. De hecho, una quiebra es una parte esencial del camino hacia el éxito. Como Randy Komisar y yo argumentamos en nuestro libro “Llegar al plan B: penetrar hacia un mejor modelo de negocio”, el plan de negocios que es concebido al inicio casi nunca funciona. El error es solo una enseñanza acerca de lo que no sirve y casi siempre ofrece las claves de lo que realmente sirve.
Usted ha escrito que un emprendedor debe buscar problemas, ¿cuáles considera que son los problemas peruanos que necesitan ser resueltos por los emprendedores?
Como otros mercados emergentes, el Perú y muchos otros países de Latinoamérica ofrecen una abundante cantidad de oportunidades. Especialmente porque una vasta cantidad de productos y servicios disponibles en otros lugares no existen todavía en esta parte del mundo.
¿Cómo encontrar esas oportunidades?
Yo siempre doy un consejo a mis estudiantes que quieren iniciar un negocio: “Haz una lista de cosas que encuentres cada día y que podrían ser hechas de una manera distinta o mejor”. Una de las características de un emprendedor es saber encontrar esas cosas que necesitan ser resueltas. Reconocer oportunidades que no están siendo atendidas o lo están siendo pero pobremente es una buena forma de iniciar la senda de un emprendimiento.
PERFIL
NOMBRE John Mullins.
TRAYECTORIA Profesor asociado en London Business School y presidente de la Fundación David & Elaine Potter. Ha escrito dos libros: “The New Business Road Test” y “Getting to plan B”.
PRÓXIMO EVENTO El 10 de noviembre él participará en el Foro Internacional Visiones para el Emprendimiento Corporativo, organizado por la Escuela de Posgrado de la Universidad del Pacífico.
http://elcomercio.pe/impresa/notas/quiebra-parte-camino-exito/20101107/665241

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